我国五金建材行业是一个万亿级的大市场，但就目前的市场环境来说，市场管控的制度范式还不够成熟、大品牌市场垄断带来的竞争压力、直播电商等新型销售方式的崛起等，都对五金建材行业的发展造成了一定压力。

2022年对于传统的五金建材来说，在新的市场环境下，应该积极主动地去拓宽新零售渠道和模式，去拥抱新生的事物，树立新思维、新认识，打破长久以来固有的传统方式，进行数字化升级转型是非常必要的。

一、传统五金建材行业发展痛点

（1）经营意识落后

五金建材行业大环境萎缩，市场渠道落后，经营思路匮乏，以及互联网思维的缺乏等等，这些都是传统五金建材企业的痛点。

昔日传统批发市场的鼎盛时期已成过去，如果现在还跟不上互联网思路，转换传统思维。那么可预见的结果就是管理意识落后，品牌意识薄弱，缺乏科学的管理，最终成为找不到经营出路最先淘汰的一批人。

（2）经营方式存在弊端经营方式存在弊端

不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力，传统五金建材企业因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到营销整合、优势最大化、降低成本。即使是拥有全国名牌产品，也无法做到被消费者认可，成为占有率较高的产品。

随着九零零零后的崛起，传统营销模式例如：电销、地推、上门找客户，这些方法越来越吃力，获客也越来越困难。而市场供大于求的局面逐渐显现，激烈的竞争下，各企业纷纷打起了价格战，不惜降低利润，步入了“微利时代”。

（3）产品同质化严重

产品同质化严重，以卫浴为例，在一个3线城市，卫浴品牌就多达80多种，其中还夹杂着大量杂牌和无牌产品，商户之间却为了争夺客户，打击竞争对手，纷纷选择低价促销，最后的结果就是扰乱了整个市场行情，利润变得越来越低，品牌知名度下降，几败俱伤。

越来越多的商户选择将生意挪到线上，开启了网点，由此可见留给传统企业的生存空间不多了。营成本高，资金压力大

四、运营成本高，资金压力大

传统五金建材企业运营资金压力也是巨大的，每到淡季，厂家都会进行施压，逼其压货，抢收押金。而在终端市场上，工程项目和装修公司的销售又会拖款，从而造成产品库存压力、资金压力过重，影响双方合作。

以上四个痛点似乎制约了五金建材行业的发展，新零售时代的来临，让五金建材行业的问题更明显了。那么我们要如何解决呢？

二、纵购商城探索完善的新零售模式

（1）数字化赋能，助推产业三链共通发展

纵购商城致力于整合上下游资源、规范行业形态、优化产品供销体验，通过精准汇集行业全球品牌优质产品，致力打造一个集合产业链、渠道链、服务链，三链共通的综合性服务平台，为用户构筑更加完善的五金建材机电全品类一站式采购生态格局，让用户得到质优、价廉、高效的消费体验。

另外，纵购商城采用数字化的管理方式。通过互联网、大数据、云计算等科技手段深度整合产业链，通过联动产业链上下游，共享信息、协同合作，搭建高效的全链路管理体系，在全球范围内建立独具特色的产业价值链，为五金建材机电产业打造多元化、多层次、多渠道产业生态圈，实现全业态场景的智能化多维服务，从而为用户的运维、管理、营销全面赋能。

新零售模式下，社区商业成为了当下实体商业竞争的新蓝海。社区服务以社区居民为主体，服务半径在2-3公里范围的社区商业形态正逐渐成为城市商业的基础，同时也逐渐成为五金建材市场未来发展新的增长点。纵购商城挖掘到这一点，借助模式创新，线上与线下相结合，在全国范围打造全链路数字化的智能社区服务店，充分利用和调动小区流量活跃度，让用户能够最便捷地接触到我们的服务。

（2）多维度服务，助力企业降本增效度服务，助企业降本增效

当前时代数字化发展已然成为产业链条上必不可少的一环，那么另一环有效提升产业链水平的因素则是服务能力。纵购依托30多年的家居建材行业经验及强大的资源优势，不仅为客户提供了丰富的多品类产品，同时将仓储物流、运营管理、金融服务、维修售后等多维服务体系作为重点发力对象，来助力众多合作客户以实现降本增效。

截至目前，纵购已覆盖全国多省超100万㎡的物流基地，设立了近100个运营中心，600+物流车辆，实现了7*24小时300公里的城市配送网络服务。并凭借纵购自主研发的WMS仓储管理及智能化信息系统体系，为用户提供更高效、更安全、更便捷、低成本的仓储、物流运输、发货等高效附加值服务，大大提高企业交付能力，降低人力、运营、管理运输成本。

同时，为解决用户维修、送装等服务难题，纵购以“互联网+共享服务”为核心打造约师傅平台，联结一线家装师傅，为家庭及个人用户提供更专业的一站式维修、安装等服务生态链，从用户下单到师傅上门维修，再确认验收，形成用户与师傅间紧密相连的“O2O闭环”，解决了终端用户安装、维修等“最后一公里”服务难题。

三、新零售新商机，思变才能进取

就目前的形式来说，在新零售时代和互联网冲击下，受损最大的当属传统销售企业。所以，更需要反思并作出改变，才能让企业在这样的变化中立于不败之地。

最好的方式就是寻找一个“合伙人”帮助企业降低风险和寻找靠谱的销售渠道，一个靠谱、强大的平台会是最佳的选择。纵购在给企业提供齐全的产品品类的同时，帮助解决了囤货压力和运输压力等问题，让企业的经营成本大大降低。

另外，纵购结合遍布全球的产业布局，以数字化工具、线上交易平台、线下体验商城及多维度智能化服务深度整合产业链，为五金建材机电产业快速构建横向、纵向等多维度立体销售网络。打造全新五金建材机电交易生态圈新零售时代，助力产业升级。

新零售时代对于任何一个行业来说，都是机遇与挑战并存的。五金建材人只有了解了新零售的本质和市场环境才能积极应对变化，立于不败之地。未来纵购将以长远的眼光，务实的态度，优质的服务，有效的赋能，助力各合作伙伴发展，实现合作共赢！

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