第37届深圳国际家具设计展在深圳国际会展中心召开,为期4天的展会,口罩原因,不似以往热闹非凡。但在开馆当天,首次亮相深圳展会的MAX COLCHON深睡密码就获得了众多媒体的目光。基于小编的观察,MAX COLCHON深睡密码在展会期间一直是4号馆的人流聚集地。这是什么原因?小编为你一一揭晓!

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展馆熙来攘往,经销商签约不断

在其他展馆都只有工作人员走来走去的情况下,MAX COLCHON深睡密码展馆却是人流拥挤,小编第二次路过时,不禁好奇走进去探访一番。

Sleepscan System 矩阵式亮相深圳展会,堪称是MAX COLCHON深睡密码展馆的引流神器。每个路过展馆的人都要进来看一看,测一测。据小编观察,展馆中只有MAX COLCHON深睡密码有这样的设备。MAX COLCHON深睡密码以“先检测,再定制”的创新方式在展会上迅速拉开与各个品牌之间的差距。Sleepscan System深睡测试系统为消费者提供了一个量身定制睡眠产品的选择标准,让消费者告别盲选瞎买,可以说是睡眠行业的一个革命性突破。

整个展会,小编都没有感受到“人流汹涌”的浪潮,但在MAX COLCHON深睡密码的展馆感受到了“签约如潮”的火热现场。小编随机采访了一位刚签约交完钱的经销商钱总。在被问到为什么这么爽快就交钱的时候,他也很直接:“因为开深睡密码的店能让我赚钱”。

“人群精准,产品有卖点,渠道有特色,这波生意稳赚!”,面对小编的提问,钱总也迫不及待地分享发现“新大陆”一样的喜悦心情。

据了解,钱总做床垫生意已经5年多了,“我们一开始生意也是很好做的,首先我们做的是大牌子,其次新房装修,谁家不买床?”但近一两年,投入加大,也招了不少人,不仅销售额上不去,成本迟迟还下不来,愁得夜夜失眠。用他的话就是“再好的床垫都治不好我的失眠”。这次深圳展会不虚此行,MAX COLCHON深睡密码“新”的商业模式让他又看到了希望。

人群定位精准,市场前景大

“深睡密码主要是做睡眠改善和睡眠升级人群,我听了他们更深入的行业分析和解读,结合我自己的情况,我觉得很有道理,特别赞同。第一、城镇化日渐成熟,刚需市场在萎缩。像我们二线城市城镇化率都接近70%了。新房子越来越少,刚需的流量确实是在逐渐下降,这个是我深有感触的。流量下降的快,成本高的离谱。所以这次来展会也是想看看有没有好的项目,没想到能碰上这么好的机会。

第二、家庭小型化,像我自己现在就是一家三口住在一起。小时候住在农村,还有父母爷爷奶奶,一到过年的时候有亲戚过来,还是蛮热闹的。农村盖新房,给客厅规划了一个很大的空间,而且客厅的家具都是买最好的,人有点钱就很在意这一点嘛,要面子咯。包括前几年我城里的新房装修,客厅的装修确实是比卧室好。我自己就是卖床垫的,我那个时候都还没有意识到这一点。但是这几年居家隔离多了,发现确实是待在卧室比客厅多了,对卧室的功能需求也越来越大,大家会越来越重视卧室这张床。家庭小型化,由面子消费到需求消费的转变,是我之前没有观察到的,也是让我坚持做床垫生意的动力。

第三、也是让我很惊讶的一点。失眠人群高达3亿,而且数据还在增加,这一点着实惊到我了。我一直都是在家居卖场开店,顾客来买,我就卖,因为我的床垫主要还是卖给新房装修的人,所以很少聊到他睡得好不好。现在听他们一分析,睡眠改善和睡眠升级这个市场确实有很大的机会。”

产品差异化,人有我优

小编问:“你自己也是做床垫生意的,为什么就如此信任一个新品牌呢?”

钱总说:“首先,深睡密码人群定位转变,刚需到改善就等于是换了一个赛道,机会更大,赚钱几率大。其次我在这里体验了深睡密码的产品。我觉得他们真的做到了‘人有我优’的产品差异化。床垫,智能床这两个产品很多展馆都有,但深睡密码让我最信任的一点是从顾客出发,采用先检测,再定制的方式,让顾客能买到真正适合自己的睡眠产品,这样才能帮助他们改善睡眠,睡眠升级,获得口碑,老带新,从而增加营业额。

我们之前做销售,都是让客户直接来躺一躺,他们觉得适合就带走。但现在这个测试仪能测出顾客所需要的床垫软硬度,我以后也不需要给客户解释你为什么适合这张床垫了,销售流程简单。对我们经销商来说也是一个流量保障,整个4号馆我逛下来,深睡密码的展馆最吸睛。在智能床功能设计上,不单单是有遥控器的界面,我在那边体验的时候,深睡密码的深睡管家app上有5大减压助眠模式,我躺上去一会就想睡觉了,体验感超级好。我做床垫生意这么多年,才知道国家都出台了床垫软硬度分级标准了,深睡密码是主要起草单位。智能床的行业标准,深睡密码也是主要起草单位。这说明深睡密码在产品研发上很有实力。

并且深睡密码给顾客提供的不仅是简单的一张床或者一张床垫,他是针对睡眠改善和睡眠升级人群,采用“先检测,再定制”的创新方式,以10级量身定制床垫,量身匹配深睡枕,多元生活智能床为产品矩阵,以西班牙深度睡眠科学理论为基础,从睡眠饮食,睡眠运动,睡眠氛围出发,为睡眠改善和睡眠升级人群打造一套量身定制的深度睡眠解决方案。开深睡密码的店,赚钱我很有信心。”

奔向Shopping Mall,革新零售

小编问:“那接下来,计划把店开在哪里呢?”

钱总依然侃侃而谈:“深睡密码的团队确实很专业,开店选址,他们也从多方面给我做了评估和分析。我回去以后就看看我们当地Shopping Mall的地段环境。我觉得他们的渠道设计真的是很有智慧。像我在家居卖场卖了那么多年,对流量少的问题真是没辙。但开在Shopping Mall里人流相对来说就增加了很多。因为要抓睡眠改善和睡眠升级人群,在测试,引导这种推荐场景下,每个进Shopping Mall的人都会成为我的目标客户了。我很赞同他们说的“人无我有,人有我优”,以前做经销商就是卖货卖货,品牌方就知道让我们拿货拿货,从来不考虑我们自己的实际情况。但深睡密码会从实际出发,解决选址,装修,流量,销售,成交,售后等一系列开店问题。做经销商跟对品牌真的太重要了。”

除了收获经销商的一致认可,签约不断以外,MAX COLCHON深睡密码在此次展会上荣获多项大奖,并且拥有众多行内外大咖的鼎力相助,相信在MAX COLCHON深睡密码这样的睡眠品牌的不断努力下,国人的睡眠会越来越好,也希望有更多企业能够加入进来,和MAX COLCHON深睡密码共同聚焦睡眠改善和睡眠升级,用科技探索深度睡眠的密码。

艾媒咨询调研数据表明:2016年—2020年中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元,增长44.42%,2030年有望突破万亿元。面对巨大的市场,睡眠改善和升级,将成为家居行业的又一条新型赛道。未来已来,你准备好迎接这波红利了吗?